2015年，溫州房地產行業步入新常態，增長速度放緩，與房地產緊密聯系的家居建材也難逃市場萎縮的厄運，家居建材需求量銳減，市場營銷旺季不旺，生意清淡，日子不好過成為企業普遍感受。如今在經濟下行壓力增大、復雜多變的情況下，迎合和把握消費需求變化，創新發展已成為家居建材所關注的話題。真所謂誰能率先洞悉行業發展格局，誰就能問鼎天下。

過去溫州房地產高速發展的十年，造就和帶動家居建材業的蓬勃發展。在那個年代，家居建材店不管賣什么都能賺錢，而且利潤高，穩坐商鋪等顧客上門，個個賺得盆滿缽滿。自中國經濟進入新常態，行業格局發生了翻天覆地的變化，行業回歸到符合市場規律，優勝劣汰，正常利潤狀態。傳統的經營模式遭遇嚴重的沖擊，現在并非市場不好，而是過去市場太容易做了。在當前新常態、新挑戰、新機遇的市場環境下，企業想要繼續生存發展，就不能墨守成規，我們要看清市場發展趨勢，順勢前行，實現理念創新，管理創新，營銷模式的創新，在新常態下獲得更好的發展。

思想決定出路。近年來，隨著人們生活水平不斷提高，不再滿足于簡單、粗曠式的裝修，更注重時尚、藝術、流行、環保、健康、實用和個性化設計。市場最核心的元素是消費者。80后、90后一批具有新消費理念和消費價值觀的群體逐漸成為市場主流人群，他們的生活觀念，個性化的想法，省心、省力、省錢獨特的消費方式，催動著家居建材業的變革，企業應隨變革而調整好營銷策略。從理念上實現創新，要從“坐商”轉換成“行商”，從“購銷”轉變為“營銷”，根據消費理念的變化轉型創新來適應時代的新潮流，企業如果沒有轉型創新的緊迫感，往往會在競爭中被淘汰，現在正處于新常態，困難和希望同在，挑戰和機遇并存，在這浴火重生的關鍵時期，也許正是企業崛起的最佳時機。

產品要在技術上創新。目前，家居建材存在同質化嚴重，產品同質化、渠道同質化、技術同質化，產品缺乏新穎，缺乏競爭力。好的裝飾材料應具有裝飾性、實用性、耐用性和環保性等四大屬性。在新材料層出不窮的當下，更需要進行產品上的技術革新，才能滿足人們對家居生活更高要求。

綠色、智能家居將成為新寵。家居行業是國民經濟中與民生關系最為緊密的行業，伴隨著民眾對生活環保安全的期望，綠色、環保、無害的裝修材料成為消費者選材的首選。家居建材賣場應不遺余力地推進家居體驗館的建設，讓消費者知道有哪些新型綠色建材家居產品，讓消費者身臨其境體驗綠色家居將是最能夠與消費者產生共鳴的行業亮點。2015年家居行業多項新標準在近期頒布實施或正在醞釀出臺，將涵蓋家居行業的各個領域，屆時家居建材產品將有據可依，健康居住指日可待。人們在對健康關注的同時，對新居的舒適度也有越來越高的要求，對智能家居需求將會日益增加，中國游客在日本瘋搶智能馬桶蓋，結果買到的卻是杭州生產的，通過這件事告訴我們，智能家居在中國大有市場，生產、銷售企業除做好產品研發外，還應對新產品加強宣傳力度。

互聯網+將成為家居業新的突破點。隨著互聯網+對家居建材企業的縱深影響，越來越多的家居建材企業尋找到新的突破點和發展點，為行業發展注入了新的動力?；ヂ摼W帶給人們的直接影響就是生活節奏加快，讓行業從封閉轉向開放，讓有限的顧客變為無限的消費者。不可否認，互聯網式的發展格局正在向家居業滲透，傳統銷售模式正朝此方向定位和轉型，擁抱互聯網已是大勢所趨。

家居建材產品大多是耐用品，也是低頻消費品，成本相對較高，產品特點、消費者使用需求和購買習慣等限制了家居建材產品的電商化，家居建材消費屬于體驗經濟，相對于虛擬的線上店，傳統的消費者對純正體驗更為放心。家居建材的產品特性，決定了互聯網+，可以在線上選擇，再去線下體驗，線上消費簡化了傳統消費和流通環節，一定程度緩解了商家與消費者信息不對稱問題，有助于挖掘消費者的潛能，如果說線上推廣和營銷先開了一扇窗，那么線下的展示和體驗則實實在在打開了一扇門。目前家居企業各自為戰現象嚴重，行業聚合度不高，不少企業和經銷商盲目“觸網”成效甚微，為此家居行業應以市場為核心，抱團突圍互聯網，打造有影響力的家居O2O平臺，借助“眾籌+眾創”等經營模式，使傳統產業走上“創新轉型”之路，借助互聯網拓展更寬更大的銷售渠道，去把握未來市場。

提高品牌意識，提供優質服務。從源頭選擇優秀品牌來經營，依托品牌開拓市場，讓消費者買得放心，用得舒心。優質服務是企業立于不敗之地最有效的保證。企業在未來競爭中除了不斷提升完善自身產品質量外，更應該注重服務，完善服務營銷模式，最終贏得消費者的信任和認同。

我們要從粗放式營銷轉為精細化營銷；從門店銷售轉為消費者體驗式一站式購齊；從賣產品轉為賣服務；從初級聯盟轉為多種形式跨界整合，創新轉型在新常態下獲得更好地發展。