新年的鐘聲即將敲響?；仡欉^去的2015年，溫州建材行業在整體經濟放緩的大環境下，感受著來自市場的壓力，一是行業產能過剩與消費需求縮減，帶來的庫存壓力；二是傳統賣場渠道擴張與終端運營支出劇增，帶來的成本壓力；三是營銷同質化與促銷白熱化，帶來的競爭壓力；四是互聯網對傳統營銷渠道及消費者購買方式的沖擊，帶來營銷壓力。據了解，2015年，溫州許多建材產品銷售額下降，其中水泥混凝土產業從去年的60億元，下降至50億元，玻璃產業從去年10億元下降至8億元。今年9月份以來，傳統的“金九銀十”是裝飾建材的旺季，經銷商們寄托于希望，期待市場“靜止”一段時間后會有所“反跳”，但至今仍然沒有出現“升溫”的跡象。

在上述“四重壓力”之下，建材家居行業被推向了變革的風口浪尖，由此引發的企業如何在“逆境中求發展，在發展中找創新，在創新中找優勢”的討論，引起人們的普遍關注。

雖然建材市場處于低谷，企業面臨諸多困難，但溫州建材界的同仁們振作精神，不畏艱險，克服困難，努力拼搏，致使2015年建材市場的熱度不減，溫州陶瓷品市場、溫州木材市場提升工程進展順利；溫州裝飾城在龍灣開設的“美居中心”已華麗啟幕；此外，家博會、采購節、名品會和“嘉年華”等促銷活動高潮迭起，價格直逼底線，其力度與形式更是超過往年。應該看到，這些活動不僅帶來比平時更多的客流量，也帶來了更大的成交量，為建材界嚴寒的冬天帶來一縷縷生機。

最近，中共中央政治局召開會議，分析研究2016年經濟工作，其中提出“化解房地產庫存，穩定房地產市場”。溫州市在今年上半年出臺房地產新政后，利好政策不斷，溫州樓市在經歷長時間的低迷后，顯示了反彈的動力。據《溫州都市報》12月18日報道，今年前11個月，市區房產交易突破30000套。種種跡象表明，溫州房地產有“回暖”的可能，這對建材家居市場來說，無疑是一個好消息。

面臨著新的機遇和挑戰，建材經銷商不僅要有創業的思想，還要有創新的精神、創意的頭腦和創收的辦法，努力尋找一條新的商業模式，這是未來的一個發展方向，也是生活品質和生活理念的提升。

筆者認為，建材家居“聚變的春天”已經來到。所謂的“聚”，就是“聯合”，所謂的“變”就是“創新”。 在2015建材產業變革大潮下，借助資本和聯盟的力量，進行產業鏈上下游以及線上線下資源整合，成為了企業謀求突圍的最有力武器之一。為此，筆者提出下面幾點想法。

一是實施戰略聯盟。當前，“品牌形象”、“戰略聯盟”，越來越被商家所重視。特別是在目前的市場行情下，主動出擊，強強聯合，成為了一種必需的生存手段。行業之間是需要合作的。如果合作到位，能產生良好的效果。 

二是改變銷售方式。在市場低迷的情況下，經銷商不能坐守店堂，等待顧客，而要改變銷售方式，順應時代的發展。

三是開展電子商務。如今，移動互聯網促進各行各業的轉型，就給了建材家居行業很大的啟發。這其中，在移動互聯網趨勢下產生的“微營銷”模式帶來的影響最大。據調查，對家居建材有剛性需求的大部分是年輕人，他們習慣和網絡打交道，所以我們要好好利用網絡這個條件，在當代電子商務模式逐步成熟的情況下，網絡銷售有巨大的潛力。

四是提升服務意識。建材家居的銷售，自然包含著服務和承諾。在促銷的同時，要確保建材產品的質量，以獲得用戶的信任。同時，擴展服務領域，融創意設計、建材展覽、時尚發布、房屋裝飾等功能為一體，以“建材”為核心，包含人文、藝術、生活等元素，通過自己的思想和個性，努力去影響一群人，從而推動整個建材家居產業的發展。

此刻，筆者想起英國詩人雪萊的一句詩：“冬天來了，春天還會遠嗎？”讓我們張開雙臂，擁抱建材家居行業的春天。